I nostri servizi combinano una profonda comprensione del mercato con capacità operative di implementazione e gestione basata sui dati. Per i marchi e il commercio, ci occupiamo delle prestazioni che nel retail svizzero determinano visibilità, rotazione e crescita.
Gestione centralizzata dei principali partner commerciali, negoziazione professionale e cura delle relazioni a lungo termine. Il nostro team di vendita è composto da sei collaboratori esperti con contatti personali decennali con tutti gli acquirenti di tutti i partner commerciali svizzeri rilevanti. Dalla drogheria a conduzione familiare a Migros e Coop – tutti i clienti vengono trattati allo stesso modo: con rispetto, affidabilità e spirito di partnership. Questa vicinanza al mercato consente decisioni rapide, fiducia e successo sostenibile nel business retail.
Sviluppo e implementazione di concetti commerciali ad alte prestazioni di vendita. Il nostro team è composto da marketer esperti che sanno utilizzare in modo mirato gli strumenti di comunicazione e promozione delle vendite specifici per canale, a garanzia di successo dei marchi.
Questo include promozioni, posizionamenti secondari, campagne POS, inserzioni, produzioni video, sampling e azioni stagionali che garantiscono visibilità, attivazione e vendite misurabili.
Analisi dell’assortimento, identificazione di tendenze e potenziali. Analizziamo continuamente i prezzi sugli scaffali, le azioni e le tendenze di categoria e sappiamo proporre offerte e formati di confezione specifici per canale. Ci sono molte cose da sapere sul category management in Svizzera – un punto essenziale è: tutti i rivenditori cercano, laddove possibile, di differenziare la loro offerta, con l’obiettivo di servire i loro clienti meglio dei concorrenti. Il nostro compito è comprendere questi meccanismi, agire in modo proattivo e garantire ai nostri marchi un posizionamento e una performance ottimali sullo scaffale. Obiettivo: maggiore efficienza, rilevanza e successo nel rispettivo canale di distribuzione.
Soluzioni logistiche dal produttore al punto vendita. Disponiamo di una piattaforma logistica altamente automatizzata e scalabile presso Planzer.
Lavoriamo con dati sell-out aggiornati dei nostri clienti e con Power BI e Dynamics CRM. In questo modo riconosciamo tempestivamente discrepanze, fluttuazioni della domanda e potenziali di cross-selling. Attraverso valutazioni automatizzate, i clienti vengono contattati in modo proattivo in base alla stagionalità o alle opportunità di vendita. Il nostro obiettivo è consentire decisioni basate sui dati in tempo reale e gestire in modo efficiente le attività di marketing e vendita.
Accompagnamento di marchi e produttori dall’idea al prodotto finito.
Acquistiamo merci a livello internazionale da oltre 45 fornitori e possiamo gestire in modo efficiente tutti i tipi di trasporto – container, trasporto aereo o ferroviario.
Sappiamo sviluppare e utilizzare in modo mirato materiali POS adeguati come wobbler, volantini o sampling, per attivare i clienti direttamente nel punto vendita. Inoltre, creiamo concetti display personalizzati e soluzioni POS secondarie che rendono i marchi visibili e tangibili. L’obiettivo è influenzare positivamente la decisione d’acquisto e aumentare le vendite in modo sostenibile.
Supportiamo i proprietari di marchi e i partner commerciali nella ricerca di produttori e ci avvaliamo di una rete internazionale di centinaia di produttori affidabili, fornitori di materie prime e fornitori di imballaggi. Grazie alla nostra esperienza e ai volumi esistenti, aiutiamo a ottimizzare i processi produttivi, sfruttare le sinergie e migliorare le strutture di costo. Anche nello sviluppo di private label siamo partner esperti – dalla concezione all’implementazione produttiva fino alla soluzione pronta per il mercato.
I nostri servizi sviluppano il loro effetto in sinergia con forti partner commerciali. Scopri di più sui gruppi di clienti con cui collaboriamo nel retail svizzero.
Martec copre l’intero ciclo di vita del marchio e del cliente per i marchi FMCG non food – dall’idea del prodotto e produzione al trade marketing, lavorazione del mercato e logistica fino al posizionamento di successo e allo sviluppo sostenibile sullo scaffale.